// API callback
related_results_labels_thumbs({"version":"1.0","encoding":"UTF-8","feed":{"xmlns":"http://www.w3.org/2005/Atom","xmlns$openSearch":"http://a9.com/-/spec/opensearchrss/1.0/","xmlns$blogger":"http://schemas.google.com/blogger/2008","xmlns$georss":"http://www.georss.org/georss","xmlns$gd":"http://schemas.google.com/g/2005","xmlns$thr":"http://purl.org/syndication/thread/1.0","id":{"$t":"tag:blogger.com,1999:blog-5617685059187463102"},"updated":{"$t":"2023-03-22T10:22:26.238-07:00"},"category":[{"term":"Canbiet"},{"term":"Chiến lược kinh doanh"},{"term":"Thanhlapmoi"},{"term":"Nganhnghekd"},{"term":"Thanhlapcongty"},{"term":"ThaydoiĐKKD"},{"term":"CongtyCP"},{"term":"CongtyTNHH"},{"term":"Doanhnghiepmoi"},{"term":"Luatdoanhnghiep2014"},{"term":"Văn hoá doanh nghiệp"},{"term":"Giữ nhân tài"},{"term":"Hoadon"},{"term":"Kdbds"},{"term":"Nganhnghekdcodieukien"},{"term":"Ngành kd có điều kiện"},{"term":"Thuvien"},{"term":"Thương mại điện tử"},{"term":"gioithieu"},{"term":"Đạo đức kinh doanh"},{"term":"Địa điểm kinh doanh"},{"term":"Chinhanh"},{"term":"Chukyso"},{"term":"CongtyTNHH1TV"},{"term":"CongtyTNHH2TV"},{"term":"Doanhnghiepnuocngoai"},{"term":"Doanhnghieptunhan"},{"term":"Giaithecongty"},{"term":"Goidichvu"},{"term":"Hoidap"},{"term":"Khoinghiep"},{"term":"Lienhe"},{"term":"Luuykhithanhlapcongty"},{"term":"Lĩnh vực công thương"},{"term":"Lĩnh vực tài chính"},{"term":"Mã số - Mã vạch"},{"term":"Nghiên cứu tình huống"},{"term":"Nguoidaidienphapluat"},{"term":"Tendoanhnghiep"},{"term":"Thành lập chi nhánh"},{"term":"Thư ký doanh nghiệp"},{"term":"Thương hiệu DN"},{"term":"Truso"},{"term":"Tài chính cho DN"},{"term":"Vanphongdaidien"},{"term":"Vondieule"},{"term":"Văn phòng đại diện"},{"term":"dichvu"},{"term":"kỹ năng quản lý"},{"term":"Đặt tên công ty"}],"title":{"type":"text","$t":"Dịch vụ tư vấn thành lập công ty - doanh nghiệp tại Hải Phòng giá rẻ "},"subtitle":{"type":"html","$t":"Nhanh gọn - Giá cạnh tranh - Hỗ trợ toàn diện"},"link":[{"rel":"http://schemas.google.com/g/2005#feed","type":"application/atom+xml","href":"http:\/\/www.dichvuthanhlapdoanhnghiep.com\/feeds\/posts\/default"},{"rel":"self","type":"application/atom+xml","href":"http:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5617685059187463102\/posts\/default\/-\/Chi%E1%BA%BFn+l%C6%B0%E1%BB%A3c+kinh+doanh?alt=json-in-script\u0026max-results=8"},{"rel":"alternate","type":"text/html","href":"http:\/\/www.dichvuthanhlapdoanhnghiep.com\/search\/label\/Chi%E1%BA%BFn%20l%C6%B0%E1%BB%A3c%20kinh%20doanh"},{"rel":"hub","href":"http://pubsubhubbub.appspot.com/"}],"author":[{"name":{"$t":"Web TSTNV"},"uri":{"$t":"http:\/\/www.blogger.com\/profile\/08489631772335050599"},"email":{"$t":"noreply@blogger.com"},"gd$image":{"rel":"http://schemas.google.com/g/2005#thumbnail","width":"16","height":"16","src":"https:\/\/img1.blogblog.com\/img\/b16-rounded.gif"}}],"generator":{"version":"7.00","uri":"http://www.blogger.com","$t":"Blogger"},"openSearch$totalResults":{"$t":"7"},"openSearch$startIndex":{"$t":"1"},"openSearch$itemsPerPage":{"$t":"8"},"entry":[{"id":{"$t":"tag:blogger.com,1999:blog-5617685059187463102.post-426846863807588874"},"published":{"$t":"2014-03-16T04:45:00.002-07:00"},"updated":{"$t":"2014-03-16T04:45:14.105-07:00"},"category":[{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"Chiến lược kinh doanh"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"Đạo đức kinh doanh"}],"title":{"type":"text","$t":"7 câu hỏi để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả"},"content":{"type":"html","$t":"\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\nTheo GS. quản trị kinh doanh Robert Simons của trường kinh doanh Harvard, một chiến lược kinh doanh thành công không phải ở chỗ luôn có được câu trả lời đúng đắn mà nhiều lúc là biết đặt ra câu hỏi đúng.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\nCuốn sách 7 Câu Hỏi Chiến Lược mới đây của giáo sư Robert \u0026nbsp;Simons, đã giải thích làm thế nào các nhà quản lý đưa ra những lựa chọn khôn ngoan nhờ đặt ra những câu hỏi trên.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n- Đưa ra những câu hỏi đơn giản để giúp đội kinh doanh tập trung vào các vấn đề trọng tâm thay vì chú tâm vào các thông tin làm rối trí, khiến suy nghĩ không rõ ràng.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n- Một chiến lược kinh doanh thành công đòi hỏi những cuộc tranh luận mặt đối mặt mà người quản lý có thể tạo điều kiện thuận lợi bằng việc đưa ra những câu hỏi đúng đắn.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n- Mỗi câu hỏi được đưa ra trong cuốn sách của Simons là một chủ đề hay quá trình cụ thể mà người quản lý bắt buộc phải nắm rõ để thực hiện chiến lược một cách thành công. Top of Form\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n1. Ai là khách hàng chính của bạn?\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\nCâu hỏi đầu \u0026nbsp;tiên - điểm mấu chốt của mọi chiến lược thành công nằm ở lựa chọn phân bổ tài nguyên đến khách hàng. Sự cạnh tranh liên tục về nhu cầu tài nguyên của các đơn vị kinh doanh, các tổ chức hỗ trợ và các đối tác bên ngoài đòi hỏi các nhà quản lý phải có một phương pháp để đánh giá cách lựa chọn phân bổ tài nguyên nào là tối ưu nhất.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\nBởi vậy, đối với bất kì cơ sở kinh doanh nào thì quyết định quan trọng và khó khăn nhất vẫn là xác định đối tượng phục vụ hay người mà bạn đang cố gắng cung cấp sản phẩm, dịch vụ là ai. Rõ ràng, khi đã xác định được đối tượng khách hàng chủ yếu, bạn có thể tập trung tất cả những tài nguyên bạn có để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và có thể giảm đến mức tối thiểu lượng tài nguyên giành cho những đối tượng khác. Điều này sẽ mang lại thành công nhờ lợi thế cạnh tranh.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\nĐối mặt với khó khăn khi lựa chọn đối tượng khách hàng chính, bạn sẽ dễ dàng tự chấp nhận rằng bạn phục vụ nhiều đối tượng khách hàng. Đây là một trong những lý do chính làm công ty bạn hoạt động không hiệu quả. Nếu bạn liên tục thất bại thì có thể lý do nằm ở chỗ đối thủ cạnh tranh của bạn đã xác định rõ đối tượng khách hàng chủ yếu mà họ nhắm vào, để phân bổ tài nguyên nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu rất cụ thể của họ, trong khi bạn thì không.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n2. Những giá trị cốt lõi giành ưu tiên cho cổ đông, nhân viên hay khách hàng?\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\nCùng với việc xác định đối tượng khách hàng chủ yếu, bạn cũng cần phải xác định các giá trị cơ bản trong đó sẽ chỉ rõ trong các đối tượng cổ đông, nhân viên và khách hàng, ai sẽ được ưu tiên hơn ai. Đặt ra các giá trị ở đây không đơn giản là liệt kê các hành vi hay cách cư xử được mong đợi mà phải xác định được lợi ích của ai là quan trọng nhất khi cần phải cân nhắc, thỏa hiệp.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\nƯu tiên các giá trị cốt lõi nên có vị trí trụ cột trong chiến lược kinh doanh của bạn. Đối với một số công ty, quyền lợi của cổ đông là quan trọng nhất, nhưng với công ty khác thì nhân viên là đối tượng được ưu tiên, hoặc cũng có thể là khách hàng. Không có sự ưu tiên nào là đúng hay sai ở đây, nhưng việc lựa chọn ưu tiên đối tượng nào lại hết sức cần thiết. Ví dụ như tập đoàn dược phẩm khổng lồ Merck chịu mất doanh thu 20 tỷ đô khi quyết định rút Vioxx ra khỏi thị trường trong khi Pfizer vẫn tiếp tục tiếp thị Celebrex. (Cả Vioxx và Celebrex đều là những sản phẩm giảm đau nổi tiếng ở Mỹ, nhưng chúng lại tác dụng phụ ảnh hưởng đến tim mạch)\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n3. Những mục tiêu quan trọng nhất mà bạn theo đuổi là gì?\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\nMột khi bạn đã có nền móng vững chắc trong tay, bạn đã phân bổ tài nguyên hợp lý, và đưa ra chỉ dẫn thích đáng cho những quyết định khó khăn, thì đã đến lúc tất cả nhân viên của bạn tâp trung vào công việc sắp tới.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\nCâu hỏi thứ 3 chính là: mục tiêu công việc mà bạn đặt ra là gì? Câu hỏi này yêu cầu bạn phải đặt ra các mục tiêu đúng đắn, xác định trách nhiệm giải trình và giám sát công việc. Kết quả kinh doanh sẽ không được như mong đợi nếu chỉ tiêu công việc mà bạn tập trung vào không hợp lý, hay các biện pháp giám sát không hiệu quả.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\nBạn cần phải đảm bảo rằng các nhà quản lý đang đi đúng hướng, bằng cách lựa chọn trong nhiều mục tiêu khác nhau cái có thể chỉ ra sự khác biệt giữa thành công và thất bại theo kế hoạch.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n4. Những ranh giới chiến lược bạn vạch ra là gì?\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\nMỗi chiến lược đều chứa trong nó một rủi ro trong đó hành động của một Cá nhân nào đó có thể sẽ khiến công việc kinh doanh của bạn đi lệch hành trình đã định. Loại bỏ rủi ro là một việc không dễ dàng chút nào. Và chúng ta sẽ thấy, giải pháp ở đây là vạch ra các giới hạn, ranh giới rõ ràng.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\nKiểm soát rủi ro trong chiến lược chính là công việc thứ 4 mà bạn phải làm. Các giới hạn chiến lược đảm bảo rằng các sáng kiến của nhân viên nằm trong đường ray mà bạn đã định sẵn cho hoạt động kinh doanh của mình, và các giới hạn chiến lược cũng sẽ giúp bạn tránh các hành động sai lầm dẫn đến sụp đổ như tập đoàn năng lượng Enron hay các công ty tài chính Fannie Mae, \u0026nbsp;Lehman Brothers.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n5. Làm thế nào để thúc đẩy sự sáng tạo?\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\nMột khi bạn chắc chắn rằng bạn đang đặt ra mục tiêu kinh doanh đúng đắn và kiểm soát được rủi ro, đã đến lúc bạn thực hiện nhiệm vụ: thúc đẩy cải tiến, đổi mới. Đây chính là nhiệm vụ sống còn đối với bất kì một cơ sở kinh doanh nào. Nếu bạn mãi không đổi mới, cải tiến sản phẩm, dịch vụ thì bạn không thể tồn tại. Không có một công ty nào ngoại lệ.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\nNhưng để liên tục đổi mới, cải tiến là việc không hề đơn giản. Con người thường có những thói quen khiến họ sống thoải mái, họ gắn bó với những gì mà họ biết và từ chối những thứ khiến họ phải thay đổi cách sống.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\nĐể có thể thay đổi bản tính trì trệ, bảo thủ của con người, bạn buộc phải kéo họ ra khỏi vòng thích nghi và thúc đẩy họ đổi mới. Có một số phương pháp mà bạn có thể áp dụng để khơi dậy tính sáng tạo, và để chắc chắn rằng tất cả mọi người đều đang suy nghĩ và hành động như những kẻ luôn khát khao chiến thắng.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n6. Nhân viên của bạn có cam kết giúp đỡ lẫn nhau?\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\nVới hầu hết các công ty thì việc đặt ra nguyên tắc rằng mọi người phải giúp đỡ nhau để cùng đạt mục tiêu chung là rất quan trọng, đặc biệt là khi bạn yêu cầu họ phải đổi mới. Tuy nhiên, cũng có những trường hợp ngoại lệ, một số tổ chức có thể và nên được xây dựng dựa trên tính tư lợi, có nghĩa là mỗi người làm việc vì lợi ích của chính họ.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\nMặc dù không được đưa ra bàn luận, xem xét nhưng trong tổ chức nào, lựa chọn cam kết giúp đỡ lẫn nhau hay theo đuổi tư lợi đều thể hiện rất rõ ràng. Nếu bạn chưa bao giờ đề cập công khai lựa chọn này hay chỉ mới có ý định đó thì chính bạn đang làm tăng khả năng thất bại trong chiến lược kinh doanh của mình.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\nXây dựng cam kết giúp đỡ lẫn nhau chính là nhiệm vụ thứ 6 của người quản lý và có nhiều biện pháp để khuyến khích, nuôi dưỡng cam kết này.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n7. Tính bất định của chiến lược kinh doanh là gì?\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\nDù chiến lược kinh doanh hiện tại của bạn có tốt đến đâu thì nó cũng không thể hiệu quả mãi mãi. Doanh nghiệp lúc thịnh lúc suy, sở thích của khách hàng thay đổi, các đối thủ cạnh tranh thì tung ra các sản phẩm mới, trong khi công nghệ cũng liên tục đổi mới mà bạn không thể ngờ tới.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\nVà nhiệm vụ cuối cùng đó là thích ứng với sự thay đổi. Rõ ràng để có thể tồn tại, thích nghi với hoàn cảnh mới là vô cùng cần thiết, nhưng cũng vô cùng khó khăn. Khi mà mọi thứ xung quanh ta không ngừng thay đổi, nhân viên thường không biết nhìn vào đâu hay phản ứng thế nào với những thay đổi đó.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\nMọi người sẽ nhìn những gì mà ông chủ của họ nhìn vào, vì thế trước tiên người quản lý phải lưu tâm đến tính bẩt định của chiến lược, sẵn sáng thích ứng với sự thay đổi, từ đó, nhân viên mới có thể tìm thấy hướng đi cho mình.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\nNhiều công ty đã rất thành công nhờ nhanh chóng thích nghi với hoàn cảnh mới. Như Công ty \u0026nbsp;dược phẩm Johnson \u0026amp; Johnson, đã sử dụng nhiều biện pháp khác nhau để tìm kiếm thông tin, ý tưởng mới khi \u0026nbsp;thị trường thay đổi.\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: justify;\"\u003E\n(Tuấn Anh - Theo Vef.vn)\u003C\/div\u003E\n"},"link":[{"rel":"edit","type":"application/atom+xml","href":"http:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5617685059187463102\/posts\/default\/426846863807588874"},{"rel":"self","type":"application/atom+xml","href":"http:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5617685059187463102\/posts\/default\/426846863807588874"},{"rel":"alternate","type":"text/html","href":"http:\/\/www.dichvuthanhlapdoanhnghiep.com\/2014\/03\/7-cau-hoi-e-xay-dung-chien-luoc-kinh.html","title":"7 câu hỏi để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả"}],"author":[{"name":{"$t":"Web TSTNV"},"uri":{"$t":"http:\/\/www.blogger.com\/profile\/08489631772335050599"},"email":{"$t":"noreply@blogger.com"},"gd$image":{"rel":"http://schemas.google.com/g/2005#thumbnail","width":"16","height":"16","src":"https:\/\/img1.blogblog.com\/img\/b16-rounded.gif"}}]},{"id":{"$t":"tag:blogger.com,1999:blog-5617685059187463102.post-627866778917763200"},"published":{"$t":"2011-06-11T00:52:00.000-07:00"},"updated":{"$t":"2011-06-11T00:53:23.455-07:00"},"category":[{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"Chiến lược kinh doanh"}],"title":{"type":"text","$t":"Thắng thế trong khủng hoảng: Sáp nhập và mua lại khôn ngoan"},"content":{"type":"html","$t":"\u003Cdiv id=\"jv-com-content\" class=\"clearfix\"\u003E      \u003Cdiv class=\"jv-box-br\"\u003E       \u003Cdiv class=\"jv-box-bl\"\u003E        \u003Cdiv class=\"jv-box-tr\"\u003E         \u003Cdiv class=\"jv-box-tl\"\u003E           \u003Cdiv id=\"page\"\u003E\u003Cbr \/\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify;\"\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cem\u003E\u003Cimg src=\"http:\/\/www.quantri.com.vn\/images\/stories\/strategy\/ma_buyside.png\" border=\"0\" \/\u003E\u003C\/em\u003E\u003C\/strong\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp style=\"text-align: justify;\"\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cem\u003E\u003Cbr \/\u003E\u003C\/em\u003E\u003C\/strong\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp style=\"text-align: justify;\"\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cem\u003EĐối với nhiều nhà điều hành,  tiến hành bất kì một thương vụ nào trong thời buổi suy thoái này đều  trở nên quá mạo hiểm và phi thực tế. Thị trường tín dụng vận hành không  bình thường, do đó, tài chính là một trở ngại không dễ vượt qua. Dự trữ  tiền mặt cần được cân nhắc như một phương án phòng vệ hữu hiệu trong  trường hợp nền kinh tế cứ tiếp tục diễn biến theo chiều hướng xấu. \u003C\/em\u003E\u003C\/strong\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp style=\"text-align: justify;\"\u003E \u003C\/p\u003E    \u003Cp\u003E \u003C\/p\u003E \u003Cp style=\"text-align: justify;\"\u003EThị trường cổ phiếu cũng đình trệ, vì  vậy, cả người mua lẫn người bán đều tỏ ra e ngại với những giao dịch  bằng chứng khoán. Một thương vụ quan trọng có thể làm ảnh hưởng rất lớn  tới cấp quản lý trong việc củng cố công việc kinh doanh cốt lõi và mang  lại những rủi ro không thể lường trước được. Tuy nhiên đối với các doanh  nghiệp tương đối mạnh về cả tài chính và chiến lược, thì suy thoái  tương đương với sự xuất hiện của những cơ hội hiếm có để nâng cao vị thế  cạnh tranh thông qua các vụ mua lại hay cùng nhau hợp tác. Chìa khóa  then chốt trong những giao dịch hay liên minh chiến lược chỉ là một: gia  tăng giá trị cốt lõi và giữ vững sự linh hoạt.\u003C\/p\u003E \u003Cp style=\"text-align: justify;\"\u003ETheo phân tích của Bain \u0026amp; Company  (một công ty tư vấn chiến lược và kinh doanh toàn cầu tại Mỹ) qua hơn  24.000 hợp đồng giao dịch trong khoảng thời gian 1996 - 2006, những vụ  mua lại kết thúc trong và ngay sau cuộc suy thoái những năm 2001 – 2002  đã thu được một khoản lợi nhuận siêu ngạch (excess returns)\u003C\/p\u003E \u003Cp style=\"text-align: justify;\"\u003E[1] gấp ba lần so với các vụ tương tự  diễn ra trong thời kì bùng nổ tăng trưởng trước đó. Kết quả khảo sát này  cũng đúng với bất kì một ngành công nghiệp nào và bất kể quy mô của  thương vụ ra sao. Hơn nữa, xét về dài hạn, thực tế cho thấy các công ty  tiến hành mua lại trong cả thời điểm thị trường bùng nổ tăng trưởng lẫn  khi xuống dốc hoạt động tốt hơn những công ty chỉ mua lại vào thời gian  tăng trưởng. Dù trong bất kì một môi trường kinh tế nào, mục tiêu quan  trọng nhất của sáp nhập và mua lại (M\u0026amp;A) là để triển khai chiến lược  của công ty.\u003C\/p\u003E \u003Cp style=\"text-align: justify;\"\u003EGiữa bối cảnh khủng hoảng, chiến lược đó  gần như chắc chắn sẽ hướng sự tập trung vào việc củng cố công việc gia  tăng cốt yếu. Không một công ty nào có thể hi vọng vượt qua được suy  thoái mà không có một nền tảng cốt lõi vững mạnh, và M\u0026amp;A chính là  một công cụ hữu hiệu để gia tăng sức mạnh cho nền tảng đó. Trong thời  buổi suy thoái, hoạt động M\u0026amp;A cũng tạo ra thêm những lựa chọn chiến  lược. Chẳng hạn, khi Pfizer hết hạn độc quyền bằng sáng chế một số loại  dược phẩm hàng đầu, hãng này đã quyết định kí hợp đồng mua lại đối thủ  cạnh tranh Wyeth. Các ngành công nghiệp khác cũng có xu hướng củng cố  thêm sức mạnh khi những tập đoàn dẫn đầu thị trường nỗ lực để gia tăng  các lựa chọn chiến lược bằng cách mở rộng quy mô hoặc phạm vi.\u003C\/p\u003E \u003Cp style=\"text-align: justify;\"\u003EVí dụ như công ty điện thoại không dây  có thể tạo thêm giá trị gia tăng với những tích hợp phần mềm hoặc nội  dung mới. Thị trường cổ phiếu không hẳn đã là một rào cản đối với các  giao dịch bằng chứng khoán, bởi cổ phần của cả người mua lẫn người bán  đều chẳng sáng sủa hơn nhau là bao. Nguyên tắc tối quan trọng của hoạt  động M\u0026amp;A là quy hoạch đầu tư, một bản cáo bạch chỉ rõ được tại sao  bạn lại mua lại tài sản hoặc công việc kinh doanh nào đó chắc chắn sẽ  khiến cho vụ giao dịch của bạn có giá trị hơn nhiều. Khi phỏng vấn một  vài chủ nhân của những vụ mua lại thành công có, thất bại cũng có, chúng  tôi phát hiện ra rằng khoảng 80% các giao dịch thành công được dựa trên  một bản quy hoạch đầu tư rõ ràng, minh bạch. Đối với những phi vụ không  thành, tỷ lệ này chỉ là 40%. Từ khi chi ra hàng triệu đôla để củng cố  thương hiệu đến nay, Verizon Wireless\u003C\/p\u003E \u003Cp style=\"text-align: justify;\"\u003E[2] vẫn kiên trì với một bản quy hoạch  hết sức rõ ràng ngay từ đầu. Có lẽ vì thế, người tiêu dùng khắp nước Mỹ  đều được tận mắt nhìn thấy khẩu hiệu quảng cáo “Sức mạnh của mạng lưới”.  Trong ngành công nghệ không dây, sức mạnh của một thương hiệu phụ thuộc  vào công nghệ tiên tiến nhất (state – of – the – art technology) và khả  năng liên tục mở rộng phạm vi địa lý cung cấp dịch vụ. Những nguyên tắc  kể trên là bất di bất dịch dù cho nền kinh tế đang thịnh vượng hay suy  thoái. Đó là lý do tại sao Verizon Wireless vẫn duy trì đều đặn tốc độ  dòng chảy mua lại kể cả trong bối cảnh khủng hoảng.\u003C\/p\u003E \u003Cp style=\"text-align: justify;\"\u003ETừ năm 2004 đến 2007, tổng cộng hãng này  đã tiến hành 40 vụ mua lại. Tháng 1\/2009 vừa rồi, Verizon đã chi ra  28,1 tỷ USD mua lại Alltel để có cơ hội bước chân vào thị trường các khu  vực nông thôn và vùng sâu vùng xa. Tập đoàn Verizon, cổ đông chính của  Verizon Wireless, cho biết năm 2008 doanh thu của hãng này đã tăng lên  16,4% so với năm 2007 .\u003C\/p\u003E \u003Cp style=\"text-align: justify;\"\u003ETập trung vào ba đề xuất dưới đây có thể  phần nào giúp các công ty tận dụng tối đa để nắm bắt những cơ hội riêng  có trong thời buổi khủng hoảng:\u003C\/p\u003E \u003Cp style=\"text-align: justify;\"\u003EThứ nhất, nâng cao sự cần mẫn, cẩn trọng  của đội ngũ thực hiện M\u0026amp;A. Những người mua lại có mục đích kiếm tìm  đối tượng trong cùng một ngành công nghiệp thường dễ bị rơi vào cái bẫy  do sự thiếu cần mẫn, cẩn trọng gây ra bởi các nhà điều hành cứ tâm niệm  rằng họ nằm lòng những kiến thức về ngành đó. Cái nhìn tổng quan từ bên  trong và bên ngoài về đối tượng hướng tới là hết sức cần thiết.\u003C\/p\u003E \u003Cp style=\"text-align: justify;\"\u003EThứ hai, liên tục cập nhật danh sách các  đối tượng mục tiêu để phản ánh sự biến đổi của môi trường. Môi trường  kinh doanh trong tương lai có khả năng sẽ được điều tiết chặt chẽ hơn,  ít các đòn bẩy tài chính hơn, và nhiều rủi ro hơn. Điều này cần được  phản ánh trong danh sách chọn lọc các vụ mua lại tiềm năng.\u003C\/p\u003E \u003Cp style=\"text-align: justify;\"\u003ECuối cùng, đừng mặc định rằng sáp nhập  và mua lại theo phương thức truyền thống là sự lựa chọn duy nhất của  bạn. Mà thực tế, mô hình hợp vốn, liên doanh, và liên minh chiến lược  cũng mang đến cho các công ty cơ hội cạnh tranh với vô vàn các kịch bản  khác nhau, mà không phải băn khoăn về tính chất cứng rắn và phí tổn cao  của một vụ mua lại. Chẳng hạn, vụ bắt tay giữa Morgan Stanley và Smith  Barney bản chất là một hình thức liên doanh chứ không hẳn là sáp nhập.  Hay gần đây, Nokia đã liên minh với HCL Infosystems của Ấn Độ để cung  cấp các dịch vụ như định vị và âm nhạc cho điện thoại di động. Chìa khóa  then chốt trong những giao dịch hay liên minh chiến lược chỉ là một:  gia tăng giá trị cốt lõi và giữ vững sự linh hoạt.\u003C\/p\u003E \u003Cp style=\"text-align: justify;\"\u003ENguồn: Tuyết Lan dịch Bài viết của David Harding và Darrell Rigby trên Harvard Business Publishing\u003Cbr \/\u003E\u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify;\"\u003E-theo Tuanvietnam\u003C\/p\u003E  \u003C\/div\u003E          \u003C\/div\u003E        \u003C\/div\u003E       \u003C\/div\u003E      \u003C\/div\u003E     \u003C\/div\u003E"},"link":[{"rel":"edit","type":"application/atom+xml","href":"http:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5617685059187463102\/posts\/default\/627866778917763200"},{"rel":"self","type":"application/atom+xml","href":"http:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5617685059187463102\/posts\/default\/627866778917763200"},{"rel":"alternate","type":"text/html","href":"http:\/\/www.dichvuthanhlapdoanhnghiep.com\/2011\/06\/thang-trong-khung-hoang-sap-nhap-va-mua.html","title":"Thắng thế trong khủng hoảng: Sáp nhập và mua lại khôn ngoan"}],"author":[{"name":{"$t":"Unknown"},"email":{"$t":"noreply@blogger.com"},"gd$image":{"rel":"http://schemas.google.com/g/2005#thumbnail","width":"16","height":"16","src":"https:\/\/img1.blogblog.com\/img\/b16-rounded.gif"}}]},{"id":{"$t":"tag:blogger.com,1999:blog-5617685059187463102.post-4165652852295325689"},"published":{"$t":"2011-06-05T19:39:00.000-07:00"},"updated":{"$t":"2011-06-05T19:41:12.833-07:00"},"category":[{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"Chiến lược kinh doanh"}],"title":{"type":"text","$t":"Chiến lược kinh doanh độc đáo của McDonald"},"content":{"type":"html","$t":"\u003Ca onblur=\"try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}\" href=\"http:\/\/www.lantabrand.com\/images\/addin\/070905%20mc%20donalds.jpg\"\u003E\u003Cimg style=\"cursor:pointer; cursor:hand;width: 240px; height: 172px;\" src=\"http:\/\/www.lantabrand.com\/images\/addin\/070905%20mc%20donalds.jpg\" alt=\"\" border=\"0\" \/\u003E\u003C\/a\u003E\u003Cbr \/\u003E\u003Cb\u003E\u003Cp align=\"justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003E“Bạn   có thích bản nhạc này không? Chúng tôi sẵn sàng phục vụ bạn”. Câu nói   này đã mở đầu cho một chiến lược phục vụ khách hàng mới trên thị trường   thức ăn nhanh của tập đoàn McDonald trên toàn cầu. \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E\u003C\/b\u003E\u003Cbr \/\u003E\u003Cbr \/\u003E\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003EHiện   nay, trung bình mỗi ngày, cứ bốn người Mỹ thì có một người ghé vào  quán  fastfood của McDonald, tập đoàn thức ăn nhanh lớn nhất thế giới.  Đây là  một con số mà bất cứ hãng thức ăn nhanh nào cũng mơ ước. Thành  công của  McDonald là ngoài sức tưởng tượng. Với biệt danh \"con gà đẻ  trứng  vàng\", McDonald đang có đưa ra mục tiêu đạt mức doanh thu 9 tỷ  USD\/năm  vào năm 2008. \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003E \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003EMục   tiêu trên có lẽ khá khó khăn nếu bạn biết rằng doanh thu hiện nay của   McDonald chỉ khoảng 6 tỷ USD. Nhưng với McDonald, mọi thứ đều có thể  khi  hãng áp dụng các chiến lược kinh doanh riêng biệt. \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003E \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003E\u003Cstrong\u003EThưởng thức âm nhạc khi dùng hambuger\u003C\/strong\u003E \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003E \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003EVà   bước đi đầu tiên trong tham vọng đẩy mạnh doanh thu đồng thời thu hút   một lượng lớn khách hàng, McDonald đã trang bị các loại máy nghe nhạc   MP3, hệ thống tải nhạc từ Internet tại các cửa hàng fastfood của mình   trên toàn nước Mỹ. Đáng chú ý nhất là mạng Blaze Net của McDonald cho   phép khách hàng có thể vừa dùng thức ăn nhanh vừa download nhạc, ảnh kỹ   thuật số từ Internet vào điện thoại di động hay máy tính xách tay của   mình. Mạng này được tích hợp vào các máy ATM lắp đặt trong cửa hàng của   McDonald. \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003E \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003EHiện   McDonald vẫn chưa công bố cụ thể sẽ có bao nhiêu cửa hàng được trang  bị  những chiếc ATM gắn Blaze Net. \"Chúng tôi muốn hướng tới những cửa  hàng  fastfood của tương lai, nơi mà khách hàng cảm thấy thoải mái với  những  công nghệ hiện đại\" - Bill Whitman, phát ngôn viên của McDonald  cho  biết. \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003E \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003EThời   gian thử nghiệm của kế hoạch mới là từ 60 đến 90 ngày. Sau đó, tuỳ   thuộc sự đón nhận của khách hàng, McDonald sẽ mở rộng ra các cửa hàng   khác của mình. Cửa hàng đầu tiên được thử nghiệm là Oak Brook. Tại đây,   một menu hoàn toàn mới được đưa ra phục vụ khách hàng, song song với đó   là công nghệ mới bao gồm Internet không dây, màn hình tinh thể lỏng để   khách hàng có thể thưởng thức và download âm nhạc trong khi dùng đồ  ăn. \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003E \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003EBước   đi đến cửa hàng fastfood công nghệ cao của McDonald thể hiện quyết tâm   thu hút khách hàng cũng như tưởng nhớ đến cố giám đốc điều hành  Charlie  Bell, người khai phá hướng kinh doanh mới này cho McDonald, qua  đời cách  đây không lâu vì bệnh ung thư. Lúc đó, vào năm 1993, khi Bell  còn là  giám đốc McDonald tại Australia, ông đã đề xuất kế hoạch áp  dụng công  nghệ mới vào các cửa hàng thức ăn nhanh. Tuy nhiên, do nhiều  khó khăn  nên mãi hơn 10 năm sau, ước mơ của Bell mới trở thành hiện  thực. \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003E \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E\u003Ctable width=\"20%\" align=\"right\" border=\"0\" cellpadding=\"0\" cellspacing=\"0\"\u003E \u003Ctbody\u003E \u003Ctr\u003E \u003Ctd style=\"color:#ffffff;\" valign=\"top\"\u003E \u003Cimg alt=\"Ảnh minh họa\" src=\"http:\/\/www.vnmedia.vn\/images_upload\/small_25020.JPG\" align=\"middle\" border=\"0\" \/\u003E\u003C\/td\u003E\u003C\/tr\u003E \u003Ctr\u003E \u003Ctd valign=\"top\" bg style=\"color:#ffffff;\"\u003E \u003Cp align=\"center\"\u003E \u003Cspan style=\"font-size:78%;\"\u003EMột suất ăn đặc trưng của McDonald\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E\u003C\/td\u003E\u003C\/tr\u003E\u003C\/tbody\u003E\u003C\/table\u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003E \u003C\/span\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003ENhớ   lại năm 1993, Bell cho biết sẽ có kế hoạch cắt giảm số lượng nhà hàng   dự định mở trong năm đó. Số tiền tiết kiệm, khoảng 260 triệu USD, sẽ   được sử dụng để tung ra một loạt các chiến lược kinh doanh mới có sự   tham gia của công nghệ cao tại tất cả điểm bán hàng của McDonald. Còn   việc đáp ứng các yêu cầu về sức khoẻ cho mọi người, McDonald cũng đưa   vào sử dụng một loại dầu mới được coi là có lợi cho tim trong các món   rán của mình. Bell nói: \"Chẳng ai hài lòng với tình hình kinh doanh hiện   nay của McDonald, đặc biệt là tôi. Nhưng tôi đảm bảo với các bạn rằng   các chi nhánh và hệ thống cửa hàng trên toàn thế giới của chúng tôi vẫn   rất mạnh và các kế hoạch xoay chuyển tình thế của chúng tôi sẽ đạt  hiệu  quả cao nhất\". \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003E \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003ELúc   đó, theo nhận định của các nhà phân tích kinh tế thì đó chỉ là những   lời nói nhằm \"che mắt thiên hạ\", thực tế như thế nào chắc chỉ có mỗi   McDonald biết được mà thôi. Nhưng giờ đây, McDonald đã làm các chuyên   gia kinh tế phải cảm thấy hổ thẹn vì những lời nhận xét sai lệch của   mình khi hãng không những chứng minh được việc áp dụng công nghệ cao   trong kinh doanh là hoàn toàn hợp lý mà nó còn cải thiện đáng kể dịch vụ   chăm sóc khách hàng để qua đó nâng cao đáng kể số lượng khách hàng   trung thành. \"Đây là thời điểm McDonald đã vượt qua được giai đoạn khó   khăn nhất và tiếp tục vững chắc ở vị trí số 1 thế giới về thức ăn   nhanh\", John Kane, nhà phân tích thị trường tại hãng Moors \u0026amp; Cabot   Capital Markets, cho biết. \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003E \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003E\u003Cstrong\u003EChính sách chiêu mộ các nhà thiết kế thời trang hàng đầu\u003C\/strong\u003E \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003E \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003EKhông   ngừng thay đổi đó là một trong những bí quyết kinh doanh của McDonald.   Tháng 7 vừa qua, McDonald cũng công bố kế hoạch tìm kiếm các nhà thiết   kế thời trang nổi tiếng để tạo ra cho các nhân viên cùng gần 300.000  cửa  hàng của hãng trên toàn nữa Mỹ một phong cách thời trang mới và lôi   cuốn hơn. Theo McDonald thì các nhà thiết kế mẫu tại hai hãng thời  trang  nổi tiếng là Tommy Hilfiger và Sean \"P. Diddy\" đang nằm trong tầm  ngắm  của hãng. \"Chúng tôi sắp có một bộ mặt hoàn toàn mới từ cung cách  phục  vụ, trang trí cửa hàng cho đến trang phục của các nhân viên\" -  Bill  Whitman, phát ngôn viên của McDonlad cho biết. \"Mong muốn của  chúng tôi  là tạo ra các bộ trang phục mới cho các nhân viên mà họ sẽ  thích mặc  ngay cả khi đã hết giờ làm việc\". \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003E \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003EHiện   McDonald vẫn chưa chọn được bất cứ nhà thiết kế thời trang nào. Steve   Stoute, chuyên gia tư vấn nhãn hiệu của McDonald, cho biết: Các ứng cử   viên bao gồm nhà thiết kế thời trang nổi tiếng với nhãn hiệu Phat Farm,   Russell Simmons, nhà thiết kế Sean John, người tạo ra nhãn hiệu  American  Eagle và cả Giorgio Armani, bậc thầy trong lĩnh vực thời trang  thế  giới. \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003E \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003ETừ   trước đến nay, trang phục của các nhân viên McDonald tại mỗi chi nhánh   luôn khác nhau. McDonald chỉ đặt ra yêu cầu cho các nhân viên của mình   về trang phục: áo phông màu trắng, có túi ngực nhỏ có hình chiếc bánh   hambuger hay chữ M, quần sẫm màu và thắt lưng. Dự án thiết kế thời  trang  trị giá 40 triệu USD này của McDonald là một phần trong chiến  dịch nâng  cao hình ảnh nhãn hiệu của hãng trên toàn thế giới. Sau khi  áp dụng thử  nghiệm tại Mỹ, McDonald sẽ áp dụng đối với toàn bộ các chi  nhánh của  mình trên thế giới. Ngoài ra, Mark Stoute, chuyên gia  marketing đứng  đằng sau những thành công của McDonald trong chiến dịch  quảng cáo rầm rộ  \"Im lovin it\" năm 2003, cũng đã thuyết phục được ca sỹ  nổi tiếng Justin  Timberlake quảng bá hình ảnh McDonald trong giới trẻ  trên toàn thế  giới. \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003E \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E \u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: justify\"\u003E\u003Cspan style=\"FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-family:'Times New Roman';\" \u003E\u003Cspan style=\"font-size:85%;\"\u003EQuả   thật, giờ đây nếu có ai đặt câu hỏi: Giữa hambuger, thịt chiên và nhạc   MP3 có điểm gì chung, hay công ty kinh doanh nào sẽ cần đến những bậc   thầy trong làng thời trang thế giới, bạn có thể thấy ngay câu trả lời   tại các cửa hàng thức ăn nhanh của McDonald. Kết quả của các chiến lược   kinh doanh độc đáo này chính là việc McDonald đang thu hút ngày một  đông  khách hàng đến với các cửa hàng thức ăn nhanh của mình trên toàn  cầu. \u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E"},"link":[{"rel":"edit","type":"application/atom+xml","href":"http:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5617685059187463102\/posts\/default\/4165652852295325689"},{"rel":"self","type":"application/atom+xml","href":"http:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5617685059187463102\/posts\/default\/4165652852295325689"},{"rel":"alternate","type":"text/html","href":"http:\/\/www.dichvuthanhlapdoanhnghiep.com\/2011\/06\/chien-luoc-kinh-doanh-oc-ao-cua.html","title":"Chiến lược kinh doanh độc đáo của McDonald"}],"author":[{"name":{"$t":"Unknown"},"email":{"$t":"noreply@blogger.com"},"gd$image":{"rel":"http://schemas.google.com/g/2005#thumbnail","width":"16","height":"16","src":"https:\/\/img1.blogblog.com\/img\/b16-rounded.gif"}}]},{"id":{"$t":"tag:blogger.com,1999:blog-5617685059187463102.post-162514223758966401"},"published":{"$t":"2010-11-21T00:45:00.000-08:00"},"updated":{"$t":"2010-11-21T00:46:08.075-08:00"},"category":[{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"Chiến lược kinh doanh"}],"title":{"type":"text","$t":"Mở rộng kinh doanh- Chiến lược hiệu quả?"},"content":{"type":"html","$t":"\u003Cp align=\"justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cspan style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\"\u003ECách tốt nhất để phát triển công ty bạn là gì? Bạn hãy kết hợp một số chiến lược sau đây để giúp bạn kinh doanh thành công.\u003C\/span\u003E\u003C\/strong\u003E\u003C\/p\u003E\u003Cp align=\"justify\"\u003E \u003C\/p\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003C!--[if gte mso 9]\u003E\u003Cxml\u003E  \u003Cw:worddocument\u003E   \u003Cw:view\u003ENormal\u003C\/w:View\u003E   \u003Cw:zoom\u003E0\u003C\/w:Zoom\u003E   \u003Cw:trackmoves\/\u003E   \u003Cw:trackformatting\/\u003E   \u003Cw:punctuationkerning\/\u003E   \u003Cw:validateagainstschemas\/\u003E   \u003Cw:saveifxmlinvalid\u003Efalse\u003C\/w:SaveIfXMLInvalid\u003E   \u003Cw:ignoremixedcontent\u003Efalse\u003C\/w:IgnoreMixedContent\u003E   \u003Cw:alwaysshowplaceholdertext\u003Efalse\u003C\/w:AlwaysShowPlaceholderText\u003E   \u003Cw:donotpromoteqf\/\u003E   \u003Cw:lidthemeother\u003EEN-US\u003C\/w:LidThemeOther\u003E   \u003Cw:lidthemeasian\u003EX-NONE\u003C\/w:LidThemeAsian\u003E   \u003Cw:lidthemecomplexscript\u003EX-NONE\u003C\/w:LidThemeComplexScript\u003E   \u003Cw:compatibility\u003E    \u003Cw:breakwrappedtables\/\u003E    \u003Cw:snaptogridincell\/\u003E    \u003Cw:wraptextwithpunct\/\u003E    \u003Cw:useasianbreakrules\/\u003E    \u003Cw:dontgrowautofit\/\u003E    \u003Cw:splitpgbreakandparamark\/\u003E    \u003Cw:dontvertaligncellwithsp\/\u003E    \u003Cw:dontbreakconstrainedforcedtables\/\u003E    \u003Cw:dontvertalignintxbx\/\u003E    \u003Cw:word11kerningpairs\/\u003E    \u003Cw:cachedcolbalance\/\u003E   \u003C\/w:Compatibility\u003E   \u003Cw:browserlevel\u003EMicrosoftInternetExplorer4\u003C\/w:BrowserLevel\u003E   \u003Cm:mathpr\u003E    \u003Cm:mathfont val=\"Cambria Math\"\u003E    \u003Cm:brkbin val=\"before\"\u003E    \u003Cm:brkbinsub val=\"\"\u003E                        \u003Cm:wrapindent val=\"1440\"\u003E    \u003Cm:intlim val=\"subSup\"\u003E    \u003Cm:narylim val=\"undOvr\"\u003E   \u003C\/m:narylim\u003E\u003C\/m:intlim\u003E \u003C\/m:wrapindent\u003E\u003C!--[endif]--\u003E\u003C!--[if gte mso 9]\u003E\u003Cxml\u003E  \u003Cw:latentstyles deflockedstate=\"false\" defunhidewhenused=\"true\" defsemihidden=\"true\" defqformat=\"false\" defpriority=\"99\" latentstylecount=\"267\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"0\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" qformat=\"true\" name=\"Normal\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"9\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" qformat=\"true\" name=\"heading 1\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"9\" qformat=\"true\" name=\"heading 2\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"9\" qformat=\"true\" name=\"heading 3\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"9\" qformat=\"true\" name=\"heading 4\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"9\" qformat=\"true\" name=\"heading 5\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"9\" qformat=\"true\" name=\"heading 6\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"9\" qformat=\"true\" name=\"heading 7\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"9\" qformat=\"true\" name=\"heading 8\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"9\" qformat=\"true\" name=\"heading 9\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"39\" name=\"toc 1\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"39\" name=\"toc 2\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"39\" name=\"toc 3\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"39\" name=\"toc 4\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"39\" name=\"toc 5\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"39\" name=\"toc 6\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"39\" name=\"toc 7\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"39\" name=\"toc 8\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"39\" name=\"toc 9\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"35\" qformat=\"true\" name=\"caption\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"10\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" qformat=\"true\" name=\"Title\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"1\" name=\"Default Paragraph Font\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"11\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" qformat=\"true\" name=\"Subtitle\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"0\" name=\"Hyperlink\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"0\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" qformat=\"true\" name=\"Strong\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"20\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" qformat=\"true\" name=\"Emphasis\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"0\" name=\"Normal (Web)\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"59\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Table Grid\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Placeholder Text\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"1\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" qformat=\"true\" name=\"No Spacing\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"60\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Light Shading\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"61\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Light List\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"62\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Light Grid\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"63\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Shading 1\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"64\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Shading 2\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"65\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium List 1\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"66\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium List 2\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"67\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Grid 1\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"68\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Grid 2\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"69\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Grid 3\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"70\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Dark List\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"71\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Colorful Shading\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"72\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Colorful List\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"73\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Colorful Grid\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"60\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Light Shading Accent 1\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"61\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Light List Accent 1\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"62\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Light Grid Accent 1\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"63\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Shading 1 Accent 1\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"64\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Shading 2 Accent 1\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"65\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium List 1 Accent 1\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Revision\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"34\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" qformat=\"true\" name=\"List Paragraph\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"29\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" qformat=\"true\" name=\"Quote\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"30\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" qformat=\"true\" name=\"Intense Quote\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"66\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium List 2 Accent 1\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"67\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Grid 1 Accent 1\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"68\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Grid 2 Accent 1\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"69\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Grid 3 Accent 1\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"70\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Dark List Accent 1\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"71\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Colorful Shading Accent 1\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"72\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Colorful List Accent 1\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"73\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Colorful Grid Accent 1\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"60\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Light Shading Accent 2\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"61\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Light List Accent 2\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"62\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Light Grid Accent 2\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"63\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Shading 1 Accent 2\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"64\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Shading 2 Accent 2\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"65\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium List 1 Accent 2\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"66\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium List 2 Accent 2\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"67\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Grid 1 Accent 2\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"68\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Grid 2 Accent 2\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"69\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Grid 3 Accent 2\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"70\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Dark List Accent 2\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"71\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Colorful Shading Accent 2\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"72\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Colorful List Accent 2\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"73\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Colorful Grid Accent 2\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"60\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Light Shading Accent 3\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"61\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Light List Accent 3\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"62\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Light Grid Accent 3\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"63\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Shading 1 Accent 3\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"64\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Shading 2 Accent 3\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"65\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium List 1 Accent 3\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"66\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium List 2 Accent 3\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"67\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Grid 1 Accent 3\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"68\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Grid 2 Accent 3\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"69\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Grid 3 Accent 3\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"70\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Dark List Accent 3\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"71\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Colorful Shading Accent 3\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"72\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Colorful List Accent 3\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"73\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Colorful Grid Accent 3\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"60\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Light Shading Accent 4\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"61\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Light List Accent 4\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"62\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Light Grid Accent 4\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"63\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Shading 1 Accent 4\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"64\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Shading 2 Accent 4\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"65\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium List 1 Accent 4\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"66\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium List 2 Accent 4\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"67\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Grid 1 Accent 4\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"68\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Grid 2 Accent 4\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"69\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Grid 3 Accent 4\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"70\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Dark List Accent 4\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"71\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Colorful Shading Accent 4\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"72\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Colorful List Accent 4\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"73\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Colorful Grid Accent 4\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"60\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Light Shading Accent 5\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"61\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Light List Accent 5\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"62\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Light Grid Accent 5\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"63\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Shading 1 Accent 5\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"64\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Shading 2 Accent 5\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"65\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium List 1 Accent 5\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"66\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium List 2 Accent 5\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"67\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Grid 1 Accent 5\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"68\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Grid 2 Accent 5\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"69\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Grid 3 Accent 5\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"70\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Dark List Accent 5\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"71\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Colorful Shading Accent 5\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"72\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Colorful List Accent 5\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"73\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Colorful Grid Accent 5\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"60\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Light Shading Accent 6\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"61\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Light List Accent 6\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"62\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Light Grid Accent 6\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"63\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Shading 1 Accent 6\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"64\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Shading 2 Accent 6\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"65\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium List 1 Accent 6\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"66\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium List 2 Accent 6\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"67\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Grid 1 Accent 6\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"68\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Grid 2 Accent 6\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"69\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Medium Grid 3 Accent 6\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"70\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Dark List Accent 6\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"71\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Colorful Shading Accent 6\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"72\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Colorful List Accent 6\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"73\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" name=\"Colorful Grid Accent 6\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"19\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" qformat=\"true\" name=\"Subtle Emphasis\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"21\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" qformat=\"true\" name=\"Intense Emphasis\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"31\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" qformat=\"true\" name=\"Subtle Reference\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"32\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" qformat=\"true\" name=\"Intense Reference\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"33\" semihidden=\"false\" unhidewhenused=\"false\" qformat=\"true\" name=\"Book Title\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"37\" name=\"Bibliography\"\u003E   \u003Cw:lsdexception locked=\"false\" priority=\"39\" qformat=\"true\" name=\"TOC Heading\"\u003E  \u003C\/w:LatentStyles\u003E \u003C\/xml\u003E\u003C![endif]--\u003E \u003C!--  \/* Font Definitions *\/  @font-face  {font-family:\"Cambria Math\";  panose-1:2 4 5 3 5 4 6 3 2 4;  mso-font-charset:1;  mso-generic-font-family:roman;  mso-font-format:other;  mso-font-pitch:variable;  mso-font-signature:0 0 0 0 0 0;}  \/* Style Definitions *\/  p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal  {mso-style-unhide:no;  mso-style-qformat:yes;  mso-style-parent:\"\";  margin:0in;  margin-bottom:.0001pt;  mso-pagination:widow-orphan;  font-size:12.0pt;  font-family:\"Times New Roman\",\"serif\";  mso-fareast-font-family:\"Times New Roman\";} a:link, span.MsoHyperlink  {mso-style-unhide:no;  color:blue;  text-decoration:underline;  text-underline:single;} a:visited, span.MsoHyperlinkFollowed  {mso-style-noshow:yes;  mso-style-priority:99;  color:purple;  mso-themecolor:followedhyperlink;  text-decoration:underline;  text-underline:single;} p  {mso-style-unhide:no;  mso-margin-top-alt:auto;  margin-right:0in;  mso-margin-bottom-alt:auto;  margin-left:0in;  mso-pagination:widow-orphan;  font-size:12.0pt;  font-family:\"Times New Roman\",\"serif\";  mso-fareast-font-family:\"Times New Roman\";} .MsoChpDefault  {mso-style-type:export-only;  mso-default-props:yes;  font-size:10.0pt;  mso-ansi-font-size:10.0pt;  mso-bidi-font-size:10.0pt;} @page Section1  {size:8.5in 11.0in;  margin:1.0in 1.25in 1.0in 1.25in;  mso-header-margin:.5in;  mso-footer-margin:.5in;  mso-paper-source:0;} div.Section1  {page:Section1;} --\u003E \u003C!--[if gte mso 10]\u003E \u003Cstyle\u003E  \/* Style Definitions *\/  table.MsoNormalTable  {mso-style-name:\"Table Normal\";  mso-tstyle-rowband-size:0;  mso-tstyle-colband-size:0;  mso-style-noshow:yes;  mso-style-priority:99;  mso-style-qformat:yes;  mso-style-parent:\"\";  mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt;  mso-para-margin:0in;  mso-para-margin-bottom:.0001pt;  mso-pagination:widow-orphan;  font-size:11.0pt;  font-family:\"Calibri\",\"sans-serif\";  mso-ascii-font-family:Calibri;  mso-ascii-theme-font:minor-latin;  mso-fareast-font-family:\"Times New Roman\";  mso-fareast-theme-font:minor-fareast;  mso-hansi-font-family:Calibri;  mso-hansi-theme-font:minor-latin;  mso-bidi-font-family:\"Times New Roman\";  mso-bidi-theme-font:minor-bidi;} \u003C\/style\u003E \u003C![endif]--\u003E    \u003Cp\u003E\u003Cimg src=\"http:\/\/www.thanhlapcongty.com.vn\/images\/stories\/domino.jpg\" align=\"right\" border=\"0\" height=\"225\" hspace=\"6\" vspace=\"6\" width=\"300\" \/\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cspan style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\"\u003E1. Giới thiệu sản phẩm mới\u003C\/span\u003E\u003C\/strong\u003E\u003Cspan style=\"font-size: 9.5pt; font-family: 'Arial','sans-serif';\"\u003E \u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E  \u003Cp align=\"justify\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\"\u003EHãy  biết cách sáng tạo để tìm ra được một sản phẩm mới mà không làm các  khách hàng sao nhãng với sản phẩm cũ của mình hay khiến sản phẩm cũ  không còn trong lòng người tiêu dùng. Hãy tận dụng những khách hàng sẵn  có để tung ra sản phẩm mới với giá trị tiềm năng. \u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E  \u003Cp align=\"justify\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\"\u003EMột  cuộc khảo sát kết hợp với việc phát quà miễn phí có thể khiến khách  hàng chia sẻ cùng mình những thông tin quý báu. Fred Wainwright, Giám  đốc điều hành đồng thời là phó giáo sư tại Trung Tâm Private Equity and  Entrepreneurship ở trường kinh doanh Tuck ở Dartmouth cho biết, kết quả  nghiên cứu sơ bộ là một điều cần thiết để có thể đưa ra thị trường các  sản phẩm với giá cả hợp lý, lựa chọn được sản phẩm có giá trị đích thực  và phát triển một sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của thị trường. \u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E  \u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cspan style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\"\u003E2. Đưa sản phẩm ra thị trường mới \u003C\/span\u003E\u003C\/strong\u003E\u003C\/p\u003E  \u003Cp align=\"justify\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\"\u003EDianne  Daniel, Giám đốc điều hành của Handle It LLC ở Dublin, Ohio, đã đưa ra  một sản phẩm đầu tiên trên thị trường có tên Grip Twist, một loại dây  xoắn công nghiệp có độ bền cao cung cấp cho các cửa hàng bán đồ trượt  tuyết. Nó nhanh chóng trở thành một sản phẩm có thể cạnh tranh với các  loại khác và sản phẩm này rất tiện lợi vì có thể gấp nhỏ lại. Công ty đã  nhanh chóng xây dựng một hệ thống cung cấp đến các cửa hàng, trong đó  có các cửa hàng bán đồ thể thao. Daniel hy vọng rằng việc mở rộng thị  trường này sẽ giúp Grip Twist có doanh số lên tới 1 triệu đôla trong năm  nay. \u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E  \u003Cp align=\"justify\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\"\u003EViệc  phát triển thị trường mới có thể giúp bạn tiếp cận được với các khách  hàng mới, nhưng cũng yêu cầu phải có một hệ thống điều hành với các  chính sách tốt. Hãy bắt đầu từ những cái nhỏ nhất và kiểm tra tiến trình  hoạt động, đó là ý kiến của ông Ed Chapman, giám đốc quản lý của  VizQuest Ventures LLC, một công ty kinh doanh và phát triển thị trường ở  Waltham, Massachusetts. \u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E  \u003Cp align=\"justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cspan style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\"\u003E3. Đăng ký thương hiệu\u003C\/span\u003E\u003C\/strong\u003E\u003Cspan style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\"\u003E\u003C\/span\u003E\u003Cspan style=\"font-size: 9.5pt; font-family: 'Arial','sans-serif';\"\u003E \u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cp align=\"justify\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\"\u003EViệc  đăng ký thương hiệu cho sản phẩm là cả một vấn đề và cần được xem xét  kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định. Chính vì vậy, bạn cần phải thấy  được tiềm năng về sản phẩm của bạn và xem xét xem liệu nó có thể đứng  vững trên thị trường hay không? Cùng với việc đăng ký thương hiệu, bạn  phải sẵn sàng đối mặt với việc marketing, quảng cáo, phân phối sản phẩm  và đặc biệt là rủi ro tài chính. Việc thay đổi này có thể ảnh hưởng đến  lợi nhuận của công ty nhưng cũng là một cơ hội tốt để xây dựng uy tín  cũng như thương hiệu trên toàn quốc. \u003C\/span\u003E\u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E4. Mở rộng dây chuyền\u003C\/strong\u003E\u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E  Kinh doanh khách sạn, nhà hàng, bán lẻ hay dịch vụ là những hình thức  kinh doanh có thể điều hành từ xa dễ dàng làm việc theo dây chuyền.  Nhưng các doanh nghiệp cũng phải biết chính xác xem liệu có nên mở rộng  dây chuyền hay không? Việc xác định các thủ tục hoạt động kinh doanh  phải đưa ra một cách chi tiết. Bên cạnh đó, việc phát triển một chương  trình đào tạo cho các nhân viên mới, việc tung ra các chi nhánh ở nhiều  khu vực có thể đem lại cho bạn nhiều hiệu quả trong kinh doanh. Chẳng  hạn như, Zoots Corp - một công ty giặt là có dây chuyền làm việc ở  Newton, Massachusetts, sau một thời gian nghiên cứu đã quyết định mở  thêm chi nhánh thứ ba của họ. Sau đó, công ty này đã phát động một chiến  dịch marketing để thông báo trước cho những người mới đến về chi nhánh  này. Chính vì vậy, cùng với ba chi nhánh giặt là, công ty đã có doanh số  lên tới 50 triệu đôla trong năm 2004. Bên cạnh đó, để thu được những  kết quả cao trong tương lai, Zoots đã không áp dụng các chương trình  khuyến mãi lớn, mà thay vào đó là các chiến dịch marketing quảng cáo  trên phương tiện thông tin đại chúng và quảng cáo theo chu kỳ. \u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E5. Liên kết các công ty \u003C\/strong\u003E\u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003EMột  sự sáp nhập hay cổ phần hoá kết hợp giữa các công ty làm ăn tốt nhất,  mở rộng lượng khách hàng, nâng cao sở hữu trí tuệ và tiến hành tốt các  hoạt động kinh doanh đang là một hướng đi đúng cho các doanh nghiệp. \u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E6. Đưa sản phẩm ra thị trường thế giới và trên Internet\u003Cbr \/\u003E\u003C\/strong\u003E\u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\/\/www.thanhlapcongty.com.vn\/images\/stories\/1_7157_niem%20vui%20bat%20ngo_460_5774.jpg\" align=\"left\" border=\"0\" height=\"452\" hspace=\"6\" vspace=\"6\" width=\"300\" \/\u003E\u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003ECác  thị trường đang tăng trưởng và biến đổi hàng ngày, mức tiêu dùng tăng  cao, môi trường kinh doanh cũng được cải thiện đáng kể - đôi khi chỉ có  một nơi duy nhất để tìm ra được những điều kiện kinh doanh tốt đó là ở  nước ngoài. Kinh doanh mang tầm cỡ quốc tế tức là phải có xuất khẩu,  giấy phép kinh doanh để trở thành một công ty liên doanh hay nhà máy  nhưng cho dù bạn chọn hình thức kinh doanh nào đi chăng nữa thì đều phải  tuân theo những nguyên tắc kinh doanh cơ bản để tiếp cận với khách hàng  như luật pháp, kế toán, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ và tuân thủ những  luật pháp của nước sở tại. \u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003EVấn  đề không dễ dàng chút nào vì có sự khác nhau về sắc thái văn hoá. Ở một  số quốc gia, đặc biệt là khu vực Châu Á, các đối tác ở các khu vực này  hầu như là rất hay đòi hỏi nhiều. Bước dừng đầu tiên mà bạn nên làm là  các hãng môi giới phát triển kinh tế của đất nước bạn chuẩn bị kinh  doanh vào, họ sẽ là những người có thể giúp bạn biết được các thông tin  chính xác ở nước đó để bạn có thể đi đúng hướng. \u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003EMelody  Brenna, 48 tuổi, người đồng sáng lập và là giám đốc điều hành của công  ty Milestone Architectual Ornamentation ở Amarillo, Texas, cũng nhấn  mạnh vào tầm quan trọng của việc phát triển kinh doanh trên mạng  internet. Đó là công cụ đầu tiên giúp công ty của bạn thu hút được sự  quan tâm của khách hàng. Hiện nay, công ty đã xây dựng một website đi  sâu vào từng mặt hàng cụ thể với các thông tin được cập nhật liên tục  bằng hình ảnh. \u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003ETruy  cập trực tuyến cũng giúp các doanh nghiệp vượt qua được sự khác nhau về  múi thời gian. Brenna cho biết, “Nếu tôi quên không nói một điều gì đó  với khách hàng thì tôi có thể thông tin cho họ qua mạng và họ có thể  nhận được những thông tin này vào buổi sáng khi đến nơi làm việc. Nhờ  vào công nghệ internet mà công việc kinh doanh của tôi có thể tiến triển  nhanh với quy mô lớn trên toàn  cầu.”                                         \u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cem\u003E(theo Sagavn) \u003C\/em\u003E\u003C\/p\u003E"},"link":[{"rel":"edit","type":"application/atom+xml","href":"http:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5617685059187463102\/posts\/default\/162514223758966401"},{"rel":"self","type":"application/atom+xml","href":"http:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5617685059187463102\/posts\/default\/162514223758966401"},{"rel":"alternate","type":"text/html","href":"http:\/\/www.dichvuthanhlapdoanhnghiep.com\/2010\/11\/mo-rong-kinh-doanh-chien-luoc-hieu-qua.html","title":"Mở rộng kinh doanh- Chiến lược hiệu quả?"}],"author":[{"name":{"$t":"Unknown"},"email":{"$t":"noreply@blogger.com"},"gd$image":{"rel":"http://schemas.google.com/g/2005#thumbnail","width":"16","height":"16","src":"https:\/\/img1.blogblog.com\/img\/b16-rounded.gif"}}]},{"id":{"$t":"tag:blogger.com,1999:blog-5617685059187463102.post-6298183407101771925"},"published":{"$t":"2010-11-21T00:44:00.002-08:00"},"updated":{"$t":"2010-11-21T00:45:27.557-08:00"},"category":[{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"Chiến lược kinh doanh"}],"title":{"type":"text","$t":"Những nguyên tắc trong chiến thuật mua lại"},"content":{"type":"html","$t":"\u003Cdiv class=\"article-content\"\u003E \u003Cimg src=\"http:\/\/www.thanhlapcongty.com.vn\/images\/stories\/ma.jpg\" align=\"right\" border=\"0\" height=\"199\" hspace=\"6\" vspace=\"6\" width=\"300\" \/\u003E\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\u003Cdiv style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cstrong style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\"\u003EMua  lại công ty hay một phần công ty khác đang là đích nhắm của không ít  những nhà quản lý. Nhưng làm thế nào để mua và phát triển nó tốt nhất?  Hãy xem những gợi ý của Bruce Nolop qua những nguyên tắc trong chiến  thuật mua lại của công ty Pitney Bowes. \u003C\/strong\u003E\u003C\/div\u003E\u003Cdiv style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E \u003C\/div\u003E\u003Cdiv style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E \u003C\/div\u003E\u003Cdiv style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cstrong\u003ETừ ý tưởng….\u003C\/strong\u003E\u003C\/div\u003E\u003Cdiv style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cbr \/\u003EPitney  Bowes Inc là một nhà sản xuất phần mềm, phần cứng và cũng là nhà cung  cấp những dịch vụ liên quan đến lĩnh vực bưu chính viễn thông. Công ty  có khoảng 35.000 nhân viên trên toàn thế giới. Đó là một trong số 87  hãng hiện hữu và là những thành viên S\u0026amp;P 500 từ khi thành lập vào  1957.\u003Cbr \/\u003ENhững công ty chọn chiến thuật mua lại làm phương tiện để đạt  mục tiêu tăng trưởng đang gặp nhiều thách thức. Nghiên cứu cho thấy việc  nhất định phải mua lại một công ty khác là dấu hiệu của sự yếu kém và  ngày nay đại đa số các vụ mua lại đều gặp thất bại.\u003Cbr \/\u003ETuy nhiên hầu hết  các công ty hàng đầu thế giới vẫn chủ yếu dựa vào chiến thuật này để  đạt được những mục tiêu chiến lược của mình. Quản lý của những công ty  này cho biết, mặc dù có nhiều thách thức nhưng đây vẫn là con đường  nhanh, rẻ và ít rủi ro hơn so với việc tự mở rộng chính cơ cấu công ty.\u003Cbr \/\u003EThoạt  nghe thì có vẻ mâu thuẫn, nhưng đó lại là điều hoàn toàn hợp lý vì hiện  tại một số công ty đã biết đi đúng hướng, còn lại rất nhiều công ty vẫn  tiếp tục mắc sai lầm.\u003Cbr \/\u003ENolop đã tiết lộ một số ví dụ thực tiễn điển  hình giúp công ty Pitney Bowes - bậc thầy trong việc mua lại - làm nên  những điều kỳ diệu. Nhờ có những thủ thuật mua lại khôn ngoan, công ty  này đã đạt được mục tiêu chiến lược đó là chuyển đổi hạn ngạch kinh  doanh từ phần cứng sang hình thức khác mang lại nhiều lợi nhuận hơn đó  là: kinh doanh phần mềm và cung cấp dịch vụ.\u003C\/div\u003E\u003Cdiv style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cbr \/\u003E\u003Cstrong\u003E… đến thực tế\u003C\/strong\u003E\u003C\/div\u003E\u003Cdiv style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cbr \/\u003ENăm chỉ dẫn dưới đây của Pitney Bowes có thể giúp bạn có những bước đi khôn ngoan trong một vụ mua lại:\u003C\/div\u003E\u003Cdiv style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cbr \/\u003E\u003Cstrong\u003E1. Nhắm tới các lĩnh vực có liên quan\u003C\/strong\u003E\u003Cbr \/\u003ENhắm  tới những mục lĩnh vực có liên quan là một phương pháp hợp lý giúp mở  rộng sự nghiệp kinh doanh hỗn hợp. Bằng cách này bạn có thể tận dụng các  tiềm lực của công ty (Ví dụ: bí quyết quản trị, sự thấu hiểu khách hàng  và định hướng văn hoá). Đây là những yếu tố giúp công ty mới được mua  lại hoà nhập nhanh hơn.\u003Cbr \/\u003EVí dụ: Những công ty luật sử dụng trung tâm  photocopy siêu tốc của Pitney Bowes đều khuyến khích công ty này cung  cấp thêm các hoạt động chuyên biệt giúp quản lý tài liệu. Nhờ có hai vụ  mua lại vừa qua, Pitney Bowes đã có thể cung cấp những hỗ trợ tiên tiến  vượt xa cả mong đợi của các công ty luật nói trên. Giờ đây, Pitney Bowes  đã ở vị trí tiên phong trong phân đoạn thị trường tăng trưởng nhanh  này.\u003C\/div\u003E\u003Cdiv style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cbr \/\u003E2. Đặt cược vào đầu tư từng phần\u003C\/strong\u003E\u003Cbr \/\u003EThay  vì mua lại toàn bộ công ty, bạn nên chia ra làm nhều lần mua lại với  quy mô nhỏ hơn để dễ quản lý và giúp bạn hạn chế rủi ro thất bại. Những  công ty được mua lại bằng 5% (hoặc ít hơn) vốn thị trường của công ty mẹ  chính là những bộ phận mang lại lợi nhuận nhiều nhất cho công ty. \u003C\/div\u003E\u003Cdiv style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cbr \/\u003E\u003Cstrong\u003E3. Sử dụng đội ngũ tư vấn kinh doanh\u003C\/strong\u003E\u003Cbr \/\u003EĐừng  phó mặc toàn bộ quyết định thực hiện chiến lược mua lại cho một nhóm  các nhà quản lý phát triển kinh doanh của công ty. Lãnh đạo mỗi đơn vị  kinh doanh mới chính là những người có điều kiện thuận lợi nhất để đánh  giá những chiến lược mua lại tiềm năng và sự phù hợp về văn hoá công ty,  xác định tính đồng vận và thiết lập những kế hoạch để đạt những những  kết quả mong muốn.\u003Cbr \/\u003EVí dụ: Tất cả các vụ mua lại của Pitney Bowes đều  có sự tham gia của đội ngũ cố vấn thuộc từng đơn vị kinh doanh. Họ là  những người chịu trách nhiệm tìm kiếm nguồn lực và đảm bảo thành công  của mỗi vụ mua lại.\u003Cbr \/\u003EĐừng \"đi chợ khi bạn đang đói\"\u003Cbr \/\u003EẢnh: tokopa.files.wordpress.com\u003Cbr \/\u003ECác  nhà cố vấn này sẽ họp thường xuyên với các giám đốc điều hành và hội  đồng cổ đông để xem xét tình trạng của từng vụ mua lại, so sánh hiệu quả  hoạt động của nó với chiến lược kinh doanh của công ty.\u003C\/div\u003E\u003Cdiv style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cbr \/\u003E\u003Cstrong\u003E4. Xác định rõ phương pháp đánh giá hiệu quả mua lại\u003C\/strong\u003E\u003C\/div\u003E\u003Cdiv style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cbr \/\u003E\u003Cimg src=\"http:\/\/www.thanhlapcongty.com.vn\/images\/stories\/main.jpg\" align=\"left\" border=\"0\" \/\u003EĐánh giá hiệu quả mua lại dựa trên đặc điểm của từng loại hình:\u003Cbr \/\u003ELoại  hình “bolt-ons” (những công ty được mua lại có đặc điểm hoàn toàn phù  hợp với thị trường hiện tại của công ty bạn). Dự đoán kết quả ngắn hạn,  nhanh chóng tăng doanh thu bằng việc bán chéo các sản phẩm dịch vụ của  công ty bạn cho công ty được mua lại và giảm chi phí bằng cách kết hợp  cơ sở vật chất và nhân viên của cả hai công ty.\u003Cbr \/\u003ELoại hình “platforms”  (những công ty giúp bạn mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh khác có liên  quan) - Dự đoán sẽ có kết quả tài chính chậm hơn. Trong khi chờ đợi, hãy  sử dụng biện pháp đánh giá theo từng thời điểm để đặt công ty được mua  lại trong một kế hoạch tăng trưởng dài hạn, ví dụ như khả năng tận dụng  thương hiệu của công ty để thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm hay  dịch vụ của công ty được mua lại. \u003C\/div\u003E\u003Cdiv style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cbr \/\u003E5. Đừng “đi chợ khi bạn đang đói”\u003C\/strong\u003E\u003Cbr \/\u003EĐừng  bao giờ nghĩ đến việc vội vã mua lại một công ty khác để bù đắp cho  hoạt động kém hiệu quả của công ty bạn. Hãy mở rộng công ty từ chính thế  mạnh của mình chứ không phải từ những yếu điểm của nó.\u003Cbr \/\u003ECũng đừng  quá ưu ái cho những bộ phận mới được mua lại. Chỉ những người chưa từng  tham gia vào giai đoạn đầu của quá trình cân nhắc một đề xuất mua lại  mới là những giám khảo công bằng nhất đánh giá hiệu quả mua lại (ví dụ  các nhà quản lý cấp cao khác hay ban giám đốc).\u003C\/div\u003E\u003Cbr \/\u003E\u003Cem\u003E(Trích bài viết của Bruce Nolop đăng trên trang Harvard Business Online -HBV-TVN\u003Cbr \/\u003EĐề  nghị ghi rõ “Bản quyền @Harvard Business School Publishing”, hoặc “Bản  quyền tiếng Việt @Công ty phần mềm và truyền thông VASC” khi trích dẫn  lại thông tin này trên các tài liệu in ấn và photocopy, và ghi rõ “Trích  từ trang Harvard’S-TVN” khi xuất bản trực tuyến.)\u003C\/em\u003E"},"link":[{"rel":"edit","type":"application/atom+xml","href":"http:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5617685059187463102\/posts\/default\/6298183407101771925"},{"rel":"self","type":"application/atom+xml","href":"http:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5617685059187463102\/posts\/default\/6298183407101771925"},{"rel":"alternate","type":"text/html","href":"http:\/\/www.dichvuthanhlapdoanhnghiep.com\/2010\/11\/nhung-nguyen-tac-trong-chien-thuat-mua.html","title":"Những nguyên tắc trong chiến thuật mua lại"}],"author":[{"name":{"$t":"Unknown"},"email":{"$t":"noreply@blogger.com"},"gd$image":{"rel":"http://schemas.google.com/g/2005#thumbnail","width":"16","height":"16","src":"https:\/\/img1.blogblog.com\/img\/b16-rounded.gif"}}]},{"id":{"$t":"tag:blogger.com,1999:blog-5617685059187463102.post-8119728939578039425"},"published":{"$t":"2010-11-21T00:44:00.001-08:00"},"updated":{"$t":"2010-11-21T00:44:45.094-08:00"},"category":[{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"Chiến lược kinh doanh"}],"title":{"type":"text","$t":"Quản trị chiến lược"},"content":{"type":"html","$t":"\u003Cdiv style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cstrong style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\"\u003EQuản  trị chiến lược là một quá trình sắp xếp linh hoạt các chiến lược, tình  hình hoạt động và kết quả kinh doanh, nó bao gồm nhân lực, lãnh đạo, kỹ  thuật và cả phương pháp xử lý. \u003C\/strong\u003E\u003C\/div\u003E\u003Cdiv style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cbr \/\u003E\u003Cimg src=\"http:\/\/www.thanhlapcongty.com.vn\/images\/stories\/strategy%202.jpg\" align=\"left\" border=\"0\" height=\"223\" hspace=\"6\" vspace=\"6\" width=\"215\" \/\u003ESự  kết hợp có hiệu quả của những nhân tố này sẽ trợ giúp cho phương hướng  chiến lược và cung cấp dịch vụ hoàn hảo. Đây là một hoạt động liên tục  để xác lập và duy trì phương hướng chiến lược và hoạt động kinh doanh  của một tổ chức; quá trình ra quyết định hàng ngày để giải quyết những  tình huống đang thay đổi và những thách thức trong môi trường kinh  doanh. Như một phần trong ý tưởng chiến lược về phát triển hoạt động  kinh doanh, bạn (và đối tác của bạn) phải vạch ra một phương hướng cụ  thể, tuy nhiên những tác động tiếp đó về mặt chính sách (như doanh  nghiệp có mục tiêu hoạt động mới) hoặc tác động về mặt kinh doanh (như  nhu cầu về dịch vụ tăng cao) sẽ làm phương hướng hoạt động của doanh  nghiệp thay đổi theo chiều khác. Điều này cũng hàm ý cả trách nhiệm giải  trình của bạn khi bạn quyết định xem nên có những hành động điều chỉnh  để đi đúng hướng đã định hay đi theo một hướng mới. Tương tự như vậy, nó  cũng liên quan đến cách điều hành doanh nghiệp nếu các mối quan hệ với  các đối tác thay đổi. \u003C\/div\u003E\u003Cdiv style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cbr \/\u003E\u003Cem\u003E(theo Tam nhin)\u003C\/em\u003E\u003C\/div\u003E"},"link":[{"rel":"edit","type":"application/atom+xml","href":"http:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5617685059187463102\/posts\/default\/8119728939578039425"},{"rel":"self","type":"application/atom+xml","href":"http:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5617685059187463102\/posts\/default\/8119728939578039425"},{"rel":"alternate","type":"text/html","href":"http:\/\/www.dichvuthanhlapdoanhnghiep.com\/2010\/11\/quan-tri-chien-luoc.html","title":"Quản trị chiến lược"}],"author":[{"name":{"$t":"Unknown"},"email":{"$t":"noreply@blogger.com"},"gd$image":{"rel":"http://schemas.google.com/g/2005#thumbnail","width":"16","height":"16","src":"https:\/\/img1.blogblog.com\/img\/b16-rounded.gif"}}]},{"id":{"$t":"tag:blogger.com,1999:blog-5617685059187463102.post-2013712430770601154"},"published":{"$t":"2010-11-18T23:21:00.000-08:00"},"updated":{"$t":"2010-11-18T23:22:03.968-08:00"},"category":[{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"Chiến lược kinh doanh"}],"title":{"type":"text","$t":"Tuyệt chiêu"},"content":{"type":"html","$t":"\u003Cstrong\u003E“Bắt”  khách hàng của đối thủ để cạnh tranh lại chính họ? Đương nhiên rồi, có  vấn đề gì đâu, nhiều doanh nghiệp vẫn mơ ước như vậy đấy thôi. Guy  Kawasaki, tác giả cuốn sách “Làm thế nào để đối thủ của bạn điên đầu?”  đã đưa ra một ví dụ về động thái \"ảo\" của một công ty kinh doanh bánh  pizza tại bang Colorado (Mỹ). Khi quyết định chiếm lĩnh thị trường mới  tại các bang khác, công ty này đã thông báo rằng những khách hàng nào  cắt hai mẩu quảng cáo của các công ty kinh doanh pizza khác từ cuốn niên  giám điện thoại, sẽ được tặng một suất pizza miễn phí. Chỉ trong vòng  mấy ngày, phần lớn các cuốn niên giám điện thoại đã mất đi vô số trang  quảng cáo. Còn những người hâm mộ món pizza miễn phí thì có dịp làm quen  với “kẻ lạ mặt” đến từ  Colorado. Như vậy, một mũi tên mà trúng hai  đích, công ty này không chỉ “triệt tiêu” được quảng cáo của đối thủ mà  còn tìm được lượng khách hàng tiềm năng. \u003C\/strong\u003E\u003Cbr \/\u003E\u003Cbr \/\u003ECòn có một  chiêu “nẫng” khách hàng mà nhiều doanh nghiệp vẫn thường áp dụng:   chuyển đến văn phòng cũ của đối thủ. Một phòng khám răng nọ đã quyết  định thuê lại văn phòng cũ của đối thủ mạnh hơn vừa chuyển đi nơi khác.  Đương nhiên là số điện thoại cũ của công ty đối thủ này vẫn còn lưu giữ  trên các trang vàng hoặc trung tâm dịch vụ tra cứu điện thoại. “Lính  mới” chẳng cần thiết phải thay đổi biển quảng cáo dịch vụ trước tòa nhà.  Và thế là, nhiều khách hàng của “chủ cũ” khi đến chữa răng vẫn không để  ý thấy sự khác biệt giữa chủ cũ và chủ mới.\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cp style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" class=\"MsoNormal\" align=\"justify\"\u003E“Không  có khách hàng trung thành tuyệt đối, cũng như chẳng có động cơ nào vĩnh  cửu, chẳng có tình yêu nào là mãi mãi – một chuyên gia tư vấn đã nói  như thế - Và bởi vậy, bất cứ khách hàng nào của đối thủ cũng có thể trở  thành khách hàng tiềm năng của tôi”.\u003C\/p\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003ECó  ba cách “bắt” khách hàng của đối thủ. Cách thứ nhất - cách xấc xược  nhất:  thu lượm chiến lợi phẩm ngay trên trận địa đối thủ. Cách thứ hai –  tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và ve vãn, kéo họ vào cuộc “ngoại  tình”. Phương pháp cuối cùng – thô thiển nhất: “bắt” nhân viên của đối  thủ để từ đó “câu” luôn khách hàng mà người nhân viên này kéo về. \u003C\/p\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E \u003C\/strong\u003E\u003C\/p\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cstrong style=\"font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\"\u003E“Bắt\" khách hàng của đối thủ ngay tại trận\u003C\/strong\u003E\u003C\/p\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt;\" align=\"justify\"\u003E \u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003ENói  chung ai cũng biết rằng khách hàng là tài sản quý giá của bất cứ công  ty nào mà không phụ thuộc vào việc công ty sẽ bán cho anh ta máy bay hay  thức ăn cho chó. Nhưng không phải lúc nào nguồn khách hàng này cũng dồi  dào. Trong thời buổi cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp phải luôn tìm  cách chinh phục khách hàng mới, đặc biệt là nguồn khách hàng từ tay đối  thủ. Họ tung ra những chiêu hấp dẫn nhất: giá rẻ, dịch vụ tốt, địa điểm  thuận tiện, quà tặng…Điều này được nhiều doanh nghiệp áp dụng để htu  hút khách hàng mới, tuy nhiên, nó cũng có thể gây ảnh hưởng không tốt  đến thanh danh và uy tín của công ty. \u003C\/p\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt;\" align=\"justify\"\u003E \u003C\/p\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003EVí  dụ, một ngày đẹp trời, tại các chi nhánh của ngân hàng nọ bỗng xuất  hiện nhiều “kẻ lạ mặt” tay cầm tờ rơi, miệng tươi cười rổn ràng chào hỏi  khách hàng. Té ra đây là nhhững “chiến binh” của ngân hàng khác đang  muốn “bắt tù binh” ngay trên trận địa của “quân thù”. \u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E \u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003ECác  chuyên gia cho rằng, trò này tương đối  phổ biến và thường được các nhà  kinh doanh bán lẻ áp dụng. Ví dụ, cạnh khu siêu thị nọ, khách hàng có  thể nhìn thấy cả một bảng quảng cáo to đùng của đối thủ siêu thị này.  Chủ nhân của bảng quảng cáo đang muốn “đánh” vào tiềm thức của khách  hàng đối thủ bằng những hình ảnh ấn tượng với mục tiêu làm sao để lôi  kéo khách hàng đến với siêu thị của mình, càng nhiều càng tốt.\u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E \u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003EỞ  Mỹ. Xung quanh các casino luôn đầy rẫy các bảng quảng cáo nhấp nháy  nhiều màu sắc của các casino khác. Đơn giản là bởi khi thua cuộc và thất  thểu bước ra khỏi của sòng bạc “đen đủi” này, các con bạc có thể nhìn  thấy tên tuổi của sòng bạc khác ngay trước mắt. “Thử chơi bên kia xem,  biết đâu vận mình ở đó lại đỏ cũng nên”. Vậy là mục tiêu đã hoàn thành,  mong muốn của kẻ đi “chinh phục” đã trở thành hiện thực. \u003C\/p\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt;\" align=\"justify\"\u003E \u003C\/p\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Ctable class=\"MsoNormalTable\" style=\"margin-left: 45pt;\" align=\"justify\" border=\"0\" cellpadding=\"0\" cellspacing=\"0\"\u003E  \u003Ctbody\u003E\u003Ctr\u003E   \u003Ctd style=\"border-style: none none none solid; border-color: -moz-use-text-color -moz-use-text-color -moz-use-text-color windowtext; border-width: medium medium medium 6pt; padding: 12pt; background-color: transparent; background-image: url(\u0026quot;\/none\u0026quot;); background-repeat: repeat; background-attachment: scroll; background-position: 0% 0%; -moz-background-size: auto auto; -moz-background-clip: -moz-initial; -moz-background-origin: -moz-initial; -moz-background-inline-policy: -moz-initial; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt; width: 5in;\" width=\"480\"\u003E   \u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: center;\" align=\"center\"\u003EMẹo   “bắt” khách hàng của đối thủ\u003C\/p\u003E   \u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify;\"\u003EPhân tích đối   thủ\u003C\/p\u003E   \u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify;\"\u003E-  Vì sao khách   hàng lại hợp tác với đối thủ chứ không phải với bạn. Đối  thủ có lợi thế gì   (giá rẻ hơn, dịch vụ tốt hơn, chế độ quà tặng phong  phú hơn…)? Thử tổ chức   các buổi trò chuyện với khách hàng của đối thủ  (hoặc tổ chức các nhóm thử   nghiệm) để thu thập thông tin. \u003C\/p\u003E   \u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify;\"\u003E-  Đánh giá   phản ứng có thể xảy ra của đối thủ đối với chiến dịch “bắt  khách hàng” của   bạn. Nếu đối thủ có nguồn lực quá mạnh thì đừng nên  hao tiền tốn của vào việc   này. Tuy nhiên, nếu như những động thái của  bạn khiến đối thủ nổi đóa thì sẽ   xảy ra nguy cơ gây tổn hại cho uy tín  và dnah dự của công ty bạn, hơn thế   nữa, nạn còn có nguy cơ đánh mất  khách hàng ruột của mình. \u003C\/p\u003E   \u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify;\"\u003E \u003C\/p\u003E   \u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify;\"\u003EPhân tích thị   trường\u003C\/p\u003E   \u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify;\"\u003E-  Đánh giá sự   cộng hưởng có thể tạo ra đối với các khách hàng đối thủ  khi diễn ra “chiến   dịch”. Sơ suất có thể là điều gây tổn hại đến uy  tín và thanh dnah của công   ty. \u003C\/p\u003E   \u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify;\"\u003E-  Đánh giá   phản ứng của những “tay chơi” khác đối với “chiến dịch” của  bạn. Đừng chủ   quan, có thể bạn đang bị họ phong tỏa ngay trong “chiến  dịch” của mình đấy. \u003C\/p\u003E   \u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify;\"\u003E \u003C\/p\u003E   \u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify;\"\u003EPhân tích   nguồn lực của mình\u003C\/p\u003E   \u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify;\"\u003E-  Việc hợp tác   với các khách hàng “bắt” được từ đối thủ của bạn đòi hỏi  nhiều nỗ lực hao tổn   chứ không phải là trò phất phơ. Bởi vậy phải  phân tích kỹ lưỡng nguồn lực của   mình, cách tổ chức, tiếp cận, “hạ  gục” họ như thế nào cho hợp lý, cách giữ   chân họ như thế nào…\u003C\/p\u003E   \u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt;\"\u003E \u003C\/p\u003E   \u003C\/td\u003E  \u003C\/tr\u003E \u003C\/tbody\u003E\u003C\/table\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E \u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cstrong\u003EVe vãn và rủ rê khách hàng vào cuộc “ngoại tình” \u003C\/strong\u003E\u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E \u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003ETiếp  xúc trực tiếp với khách hàng đối thủ là một chiêu khá phổ biến: qua  điện thoại, qua bưu điện hoặc qua buổi gặp gỡ nào đó. Một công ty bảo  hiểm nọ đã mất khách hàng khi đối thủ của họ ra chiêu tấn công. Đó là  khi đối thủ này biết được thời hạn hiệu lực của hợp đồng bảo hiểm hiện  hành giữa khách hàng với công ty bảo hiểm nọ sắp hết hạn, và thế là một  chiến dịch “tấn công” được chuẩn bị lỹ lưỡng. Những món quà nho nhỏ nhân  ngày lễ, những bữa ăn trưa có chủ ý theo kiểu “mưa dầm thấm đá” đã có  tác dụng.  \u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E \u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003ETrong  lĩnh vực cung cấp dịch vụ viễn thông, các doanh nghiệp cũng bày lắm mưu  nhiều kế. Viettel với chiến dịch khuyến mãi rầm rộ đã kiếm được vô số  khách hàng vốn có ý định “chung thân” với Vinaphone hay Mobiphone. Đã có  thời, Viettel xuất hiện liên tục trên mặt báo với số lượng khách hàng  tăng đến chóng mặt. Tuy nhiên, song song với nguồn tăng trưởng doanh thu  và khách hàng là những lời than vãn của thượng đế: sóng yếu, dịch vụ  chưa tương xứng…\u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E \u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003ECũng  có trường hợp khá thú vị khi một hãng quảng cáo Thụy Sĩ đã “săn” thành  công khách hàng lớn – đại gia McDonald’s – bằng sự sáng tạo của mình.  Các chuyên gia quảng cáo của hãng đã có được số điện thoại và số fax của  một vị lãnh đạo McDonald’s. Họ quyết định dựng một tấm bảng quảng cáo  ngày trên lộ trình từ nhà đến công ty của “đối tượng” với nội dung “ Vì  sao bạn lại cần hợp tác với chúng tôi?” Đến cơ quan, vị top manager này  nhìn thấy câu trả lời cho câu hỏi nọ ngay trên máy fax của mình, mà mỗi  một câu trả lời lại kèm theo những lý lẽ hết sức thuyết phục. McDonald;s  đã trở thành khách hàng của hãng quảng cáo nọ bằng cách như vậy. \u003C\/p\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt;\" align=\"justify\"\u003E \u003C\/p\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cdiv align=\"justify\"\u003E  \u003C\/div\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E\"Bắt\" khách hàng thông qua việc “săn” nhân viên công ty đối thủ\u003C\/strong\u003E\u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E \u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\/\/www.thanhlapcongty.com.vn\/images\/stories\/strategy%201.jpg\" align=\"right\" border=\"0\" height=\"300\" hspace=\"6\" vspace=\"6\" width=\"200\" \/\u003EĐây  là vấn đề bị lên án mạnh mẽ nhất song lại được nhiều doanh nghiệp áp  dụng nhất và nó làm ta nhớ đến câu chuyện “gián điệp” trong lĩnh vực sản  xuất. Một ngày kia, trong đội ngũ nhân viên của công ty nọ có một nàng  “gián điệp” xinh đẹp của đối thủ được cài vào. Sau hai tháng, cô gái đã  nắm hết thông tin về các nhân viên kinh doanh của hãng: lương bổng thế  nào, ai chịu trách nhiệm về mảng khách hàng nào, và điều cơ bản là – ai  trong số họ là kẻ bất mãn và đang muốn chuyển đổi công việc.\u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E \u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003ECô  gái không khó khăn lắm để tìm ra “đối tượng săn lùng” chính của mình:  anh chàng nhân viên 32 tuổi với thâm niên 8 năm làm việc và một cơ sở dữ  liệu khách hàng “hoành tráng” chính là kẻ đang muốn giũ áo ra đi. Thế  là màn tấn công dội bom được cô gái tung ra: những cuộc hẹn hò trò  chuyện, sự thông cảm vì nhân viên tài năng như anh ta không nhận được sự  đối đãi tử tế của công ty, những bữa ăn trưa nhẹ nhàng rủ rỉ. “À, em  biết, bên công ty X đang cần một người đúng như anh. Lương cao, đảm bảo  cực kỳ hấp dẫn cho anh, chế độ thưởng cũng hấp dẫn không kém, ngoài ra  còn có nhiều cái hay lắm đấy mà chỗ người quen, em mới nói cho anh biết.  Anh cứ thử gặp họ nhé. Ông sếp bên đó là bạn của anh trai em. Em sắp  lịch cho anh nhớ, cũng giống như bữa ăn trưa của anh em mình thôi, nhẹ  nhàng thôi, anh cứ thử gặp họ rồi khắc biết”. Thế là xong. Tuần sau, anh  chàng nọ đã có mặt ở công ty mới với chức vụ và mức lương hấp dẫn hơn.  Chỉ có một điều có thể anh ta không biết: cái giá của anh ta có thể còn  cao hơn nhiều nếu như tính đến chuyện 70% doanh thu của công ty cũ đến  từ phần lớn các khách hàng mà anh ta quản lý. Công ty mới không những có  thêm một nhân viên kinh gnhiệm mà còn “nẫng tay trên” một nguồn khách  hàng mà họ nằm mơ cũng chưa chắc đã kiếm ra bằng cách nhanh nhất.\u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E \u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003ETháng  10 năm ngoái, Citibank đã đâm đơn kiện các cựu nhân viên của mình tại  chi nhánh Singapore. Các nhân viên này chịu trách nhiệm chăm sóc các  khách hàng VIP giàu có (private banking), và khi chuyển sang đầu quân  cho UBS, họ đã mang theo các thượng đế giàu có của mình. Không hiểu là  UBS có phải là kẻ đầu têu trò này hay không nhưng Citibank vẫn quyết  định đâm đơn ra tòa để kiện 3 cựu nhân viên của mình. Họ khẳng định  rằng, với việc ra đi của ba nhân viên này, họ đã mất 20 khách hàng VIP  với mức thiệt hại tính ra tiền là 50 triệu đô la Singapore (32 triệu đô  la Mỹ). Theo ý kiến các chuyên gia thì việc Citibank kiện nhân viên ra  tòa cũng nhằm mục đích hạn chế những nguy cơ có thể xảy ra khi nhân viên  chạy sang làm việc cho đối thủ đồng thời răn đe các nhân viên có “âm  mưu” hợp tác với đối thủ (nên nhớ là mức thưởng mà UBS đề nghị cho những  kẻ “đào ngũ” từ Citibank cao hơn 60% so với mức của Citibank đài thọ).\u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E \u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003ETất  cả những điều này chúng tỏ rằng việc các doanh nghiệp áp dụng chế độ  giảm giá, săn lùng khách hàng, thực hiện cuộc chiến quảng cáo hay cuộc  chiến tranh giành nguồn nhân lực sẽ có thể tỏ ra hiệu lực, tuy nhiên,  những cách thức đó có thể thất bại nếu như đối thủ có thương hiệu mạnh  trên thương trường. vì vậy, bài học thương hiệu vẫn là luôn luôn mới. \u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E \u003C\/p\u003E\u003Cp style=\"margin: 0in 0in 0.0001pt; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 12pt;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cem\u003E(Phuocvien - bwportal)\u003C\/em\u003E\u003C\/p\u003E"},"link":[{"rel":"edit","type":"application/atom+xml","href":"http:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5617685059187463102\/posts\/default\/2013712430770601154"},{"rel":"self","type":"application/atom+xml","href":"http:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5617685059187463102\/posts\/default\/2013712430770601154"},{"rel":"alternate","type":"text/html","href":"http:\/\/www.dichvuthanhlapdoanhnghiep.com\/2010\/11\/tuyet-chieu.html","title":"Tuyệt chiêu"}],"author":[{"name":{"$t":"Unknown"},"email":{"$t":"noreply@blogger.com"},"gd$image":{"rel":"http://schemas.google.com/g/2005#thumbnail","width":"16","height":"16","src":"https:\/\/img1.blogblog.com\/img\/b16-rounded.gif"}}]}]}});